真带货还是真炒作? 杨幂

爆款套路全解析

从流量担当到带货女王,不论是自我经营还是投资思路,杨幂堪称是时尚和明星界的一位“复利女王”。

主笔 : 杨雪 2017-05-05

时尚圈向来不缺明星偶像,但是稀缺的是有经营思路且拥有消费号召力的偶像。一直素有“带货王”美称的杨幂,便是一位难得的偶像,从流量担当到带货女王,不论是自我经营还是投资思路,杨幂堪称是时尚和明星界的一位“复利女王”。

“复利女王”杨幂“复利女王”杨幂

时尚圈的注意力从过去的四旦双冰过渡到了今天的小花旦时代。杨幂,便是无法绕过的重要标签级人物。

爆款女王杨幂 真带货还是真炒作?

杨幂和爆款两个字有着丝丝缕缕的联系。自从电视剧《三生三世十里桃花》开播以来,每天以15亿的点击量狂飙,一路成为2017年荧屏首个爆款剧,关于杨幂的讨论几度登上微博热搜榜。然而这位爆款女王并没有止步于“爆款”,最近她凭借《逆时营救》获得第50届休斯顿国际电影节“最佳女主角”。几天前,还携手Michael Kors成为美国Met Gala时尚界奥斯卡的座上宾。

杨幂参加Met Gala杨幂参加Met Gala

不知从何时开始,关于杨幂的报道早已悄悄占据了各大头条。杨幂的微博粉丝数量达到7200多万,这意味每10个人中,便有一位是她的粉丝。

根据国内权威的艺人网络人气衡量系统——Vlinkage艺人新媒体指数排行榜,2017年4月1日公布最新榜单结果,杨幂成为有史以来第一位连续58天名列榜首的女演员,也是唯一一位因为日播剧的大火而称霸榜单的艺人。

Vlinkage 榜单Vlinkage 榜单

这个生于1986年的北京女孩,4岁出道, 16岁签约,20岁因出演金庸武侠剧《神雕侠侣》崭露头角。二十二岁那一年,她被赋予“小花旦”称号。接下来,从2009年走到2017年,一红就是整整八年。

对于时尚偶像来说,红及一时并不难,难的是一直红下去,且自我增长速率不断增大。复盘杨幂最近的三年之路,确切的说是她的爆发之路。2015年,杨幂主演的《小时代》电影取得了近18亿的票房;2016年,她接下了职场剧《亲爱的翻译官》,成为了当年的电视剧收视女王TOP1;2017年,杨幂主演的仙侠剧《三生三世十里桃花》成为经典爆款剧;今天,她还凭借科幻片《逆时营救》获得休斯顿国际电影节最佳女主角奖。

凭借如此强大的人气,杨幂和时尚圈的合作越来越密切,广告代言段位越来越高。而背后核心驱动,还是她练就自成一派的爆款功力。

带货女王的通关晋级之路

杨幂主演的爆款古装剧《三生三生十里桃花》,剧中她扮演的女主角白浅上神“十里桃花妆”火遍四海八荒。杨幂色、十里桃花妆一度成为热搜关键词。对于敏锐捕捉市场动态的品牌来说,杨幂开启了她在时尚圈的晋级之路。

<<<<<<杨幂与雅诗兰黛的爆款绑定

对于美妆品牌而言,最容易刷屏的方式就是绑定热播剧IP。雅诗兰黛与《三生三生十里桃花》的合作更像韩剧中多见的软植入,为杨幂和剧粉们打造“杨幂色”、“十里妆”。距离《三生三世十里桃花》大结局还有一周左右时,雅诗兰黛公布杨幂成为雅诗兰黛亚太区代言人,这也是首位级别最高的中国代言人。雅诗兰黛最初宣布杨幂成为新的亚太区代言人时,时尚界是有一些争议声音的。在圈内人士看来,杨幂的气质和过往代言并没有大牌上身,水准与雅诗兰黛无法匹配。

雅诗兰黛杨幂合作款广告雅诗兰黛杨幂合作款广告

回顾杨幂自出道以来的代言成绩,美妆领域的受欢迎程度并不高,仅拿下了巧迪尚惠、水密码、飘柔、拉芳、Lumi等几个代言。而杨幂以往让人印象深刻的品牌代言,当属“上58同城、一个神奇的网站),还有零食品牌溜溜梅“没事就吃溜溜梅”。过往的代言,看起来和高大上的时尚圈毫无联系,相比于雅诗兰黛这样的国际大牌而言,一定程度上来说受到争议是可以理解的。

杨幂58同城代言杨幂58同城代言
杨幂溜溜梅代言杨幂溜溜梅代言

然而,大牌在签约代言人是谨慎再谨慎的过程。为什么雅诗兰黛冒着“不匹配”风险,联手杨幂?如果从品牌方和代言人各自的角度来衡量,可以发现杨幂的确是雅诗兰黛代言的合适人选。首先,对于雅诗兰黛品牌来说,从去年开始,在中国市场进行了一系列连贯动作,一年不到的时间内,雅诗兰黛先后与刘雯、王凯、宋茜、唐嫣四位人气明星进行了不同程度的绑定合作。对于品牌来说,抢夺年轻用户注意力是个不小的痛点。而雅诗兰黛签约绑定杨幂,正在试图吸引中国市场的年轻用户。

雅诗兰黛官方微博和杨幂转发雅诗兰黛官方微博和杨幂转发

从杨幂的粉丝号召力来看,其微博粉丝超过7200万,在中国年轻一代占据了庞大的群体数量。更重要的是,杨幂本身便是个爆款IP,自带话题。自2017年2月20日,雅诗兰黛官方宣布杨幂成为雅诗兰黛亚太区代言人之后,该微博当天转发量超过了20万。杨幂在自己的微博上也是不遗余力地为雅诗兰黛做宣传,与粉丝进行互动,相关推介转发量动辄几十万。

另外据公开报道显示,《三生三生》播放期间,雅诗兰黛联合杨幂主推的倾慕口红天猫销售量最大增幅达到182.3%,和旗下眼霜小棕瓶22.2%的销量增幅相比,效果确实有目共睹。

<<<<<<联手Michael Kors时尚段位平步青云

作为Michael Kors 的品牌挚友,杨幂受Michael Kors邀约去Met Gala,这是一次更高段位的进阶。以“杨幂和MK”为关键词进行百度搜索可以看到杨幂和MK割舍不断的联系,足以见得“带货女王”的消费影响力。

杨幂和“MK”杨幂和“MK”

不论是带货王还是爆款王,杨幂身体力行地为MK发力,机场街拍通常为全套MK搭配。2017年5月1日曝光的机场街拍中,她身穿Michael Kors藏青色针织开衫,内搭同品牌露肩白色针织上衣,下穿Michael Kors 2017春夏系列竖条纹短裤,脚踩Michael Kors蓝色波点白色Poppy球鞋,肩背MIchael Kors橘色大号手袋,搭配同品牌白色肩带,手拿Michael Kors Lon墨镜。堪称品牌的模范挚友,这一套look可能很快被粉丝当作爆款追随。

杨幂穿戴MK机场街拍杨幂穿戴MK机场街拍

带货王杨幂 发力点究竟在哪里

在时尚圈,杨幂“带货女王”的称号由来已久,曾有媒体盘点杨幂曾带火过300件衣服,几乎穿一件火一件,堪称“行走的种草机”。

<<<<<<给她一个支点 她能撬动更多爆款

“杨幂同款”微信搜索指数达到133794,淘宝搜索“杨幂同款”,从衣服鞋子到配饰琳琅满目应有尽有。

左:微信指数  右:淘宝杨幂同款左:微信指数 右:淘宝杨幂同款

2016年12月,腾讯时尚《门道》进行了一项“2016年轻人时尚生活消费大调查”,在2016年购买最多的明星同款一项中,杨幂得票最高,被网友称为最有影响力的“时尚爱豆”。 购买明星“同款”,是对一个明星时尚消费影响力最直接、最有力的证明,杨幂稳坐“带货女王”。

2016年购买最多的明星同款2016年购买最多的明星同款

<<<<<<爆款之路,发力于机场街拍

杨幂穿的衣服总是轻轻松松上热搜,各种各样的款式都能成为爆款,她的机场LOOK堪称一部行走的教科书。对于明星来说,与时尚媒体、时尚杂志合作街拍造型并非高频,且媒体策划的造型对于大众来说有一定的复制门槛。这便给机场街拍提供了很好的“带货”优势,机场街拍看上去更亲民、更日常,更便于网友“复制+粘贴”到自己身上。

杨幂的“机场时尚”产出频次高,纵观她的机场街拍堪称这个时代的“NEW JET STYLE”推崇者。 MichaelKors是“JET SET Lifestyle”概念的提出者,他认为真正的时尚偶像要在舟车劳顿的机场里,不经意保持从容优雅的时髦穿搭,平凡生活更能拥有十足的魅力。杨幂每次机场街拍的高水准,可以说是时尚穿搭教科书,她的气质和MK的“JET SET Lifestyle”精神不谋而合。

杨幂机场街拍杨幂机场街拍

<<<<<<爆款之路,基本款简单可复制

杨幂穿什么火什么的本领并非凭空而来。不仅因为她洞悉自己的身材优势,个子不高但却善于利用短裤穿搭凸显腿长。这一定程度来说,解决了用户群穿衣的痛点:要显瘦、要显腿长。

然而,杨幂对基本款的巧妙运用才是最聪明的地方,这些基本款让她每个LOOK看起来都时髦却不腻。在选择街拍单品方面,她很少尝试过分复杂的搭配,非常便于模仿,单品购买门槛相对较低,适合日常穿搭。

杨幂曾经在接受采访时说过她的单品是“T恤和牛仔裤”,她把人人都有的基本款穿得好看有型,才可以成为大众心目中的穿搭范本吧。她的 “带货”影响力,源自她的私服穿搭可以被普通人接纳、借鉴,对缺乏时尚穿搭功力的女生来说,可以直接套用杨幂的穿法。而这些涵盖基础款的搭配,不论是逛街、上班、上学均合时宜。

杨幂一路的时尚进阶就是在告诉我们:女人的衣柜里可以没有花俏的潮流款,但是一定不能没有好穿搭的经典单品。我们喜欢看她的搭配,不光是因为她会穿,而是因为“杨幂同款”这个词从来不是遥不可及的。

<<<<<<带货王的软实力:情商高、接地气

在杨幂的粉丝看来,她不像一个高居神坛的当红女星,更像是邻家大姐姐,让人没有距离感。这点来看,明星想要成为“带货王“首先要有高人气作为基础,除了影视作品积攒人气外,杨幂特别善用新媒体社交平台,接地气是个重要标准。

作为一个“网瘾症”患者,杨幂对各种流行网络用语网络图片可以说是信手拈来,深受“千禧一代”的喜爱,可以说是流量时代的精准捕手。在微博上也是常常用开玩笑的口吻回应问题,在网络上还对她一片黑的时候,她都能淡定的靠自黑扭转颓势,足以见其高情商和好性格。

杨幂微博自黑杨幂微博自黑
杨幂微博调侃杨幂微博调侃

杨幂在接受媒体采访自然坦然,十足发挥了她的高情商优势。《三生三世十里桃花》热播时,有记者采访杨幂问到“好多人因为是你主演就判断《三生三世》是烂片?”杨幂直接用言语轻松化解尴尬 “那最好不要看,小心被打脸啦,哎呀开玩笑的啦!”当被记者问到 “你怎么看待网友评价杨幂这个演得好,那个演的渣”之类的尴尬问题,她直接笑回“帮我怼他们!”。

我们在杨幂身上并没看到太多勉强和用力过猛,她只有用玩世不恭的玩笑去化解紧张的对峙和冲突,聪明得让一切看起来更轻松。

人们总说爱笑的姑娘运气不会太差,杨幂就用高情商证明了“爱自黑的姑娘人气不会太差”,情商在线,颜值衣品在线,演技在线。

前几日,杨幂作为封面人物登上《嘉人》杂志,她在微博上转发并写道“我想努力做一个人民女演员”。近几年杨幂可以说大红大紫,更令人佩服的是她不耽误结婚生子,不妨碍投资创业,事业生活双丰收。无论外界为她画了怎样一张充满勃勃野心的画像,杨幂自己却说她的目标很简单和务实:“我不会沉浸在自己的成绩里无法自拔自我催眠,生活还是要继续,还是会有新的作品出来。有工作我就做,没有工作我就抽时间回家,孩子也要上学。大家的种种质疑,我有我的方式。”就像是她在微博上说要做人民的女演员那句看似调侃实则真实的话,“其实以后的规划非常简单,就是在一个好演员的道路上一路小跑。”

靠着情商在线,颜值衣品在线,演技在线,一路成就了如今的爆款剧女王、带货女王。很多人看到杨幂,仿佛看到了平凡且普通的自己,一切都可以像她一样,舒服自在。

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